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11 outils pour le marketing digital B2B

11 outils pour le marketing digital B2B

11 outils pour le marketing digital B2B | Landingi

Êtes-vous conscient du fait que 98% des spécialistes du marketing B2B conviennent que l'automatisation du marketing joue un rôle crucial dans le succès de leur entreprise?

À vrai dire, les outils de marketing numérique B2B appropriés peuvent vous aider à améliorer votre stratégie marketing.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez quels sont les meilleurs outils de marketing numérique B2B pour:

Publicité par e-mail

Saviez-vous que (selon Hubspot):

  • 40% des spécialistes du marketing B2B affirment que les newsletters par e-mail sont les plus importantes pour leur succès en marketing de contenu,
  • 93% des spécialistes du marketing B2B utilisent le courrier électronique pour distribuer du contenu.

Cela fait du marketing par e-mail un élément essentiel du marketing numérique B2B.

idées d'email marketing

Source: https://blimx.com/b2b-email-marketing-ideas/

Mailchimp

Mailchimp se révèle être une plateforme de marketing par e-mail très populaire, connue notamment pour son prix abordable (vous pouvez l'utiliser gratuitement si vous avez moins de 2000 abonnés).

Les autres fonctionnalités utiles de la plateforme sont:

Une fois que vous avez choisi une version payante, vous avez également accès aux tests A / B et aux informations avancées sur le public.

Hubspot

Contrairement à Mailchimp, Hubspot n'est pas strictement une plate-forme de marketing par e-mail, car il propose également d'autres services de marketing numérique. Néanmoins, leur offre de marketing par e-mail est l'une des plus intéressantes à trouver en ligne – et c'est gratuit.

La plateforme de marketing par e-mail Hubspot vous offre des conceptions d'e-mails basées sur des objectifs, un éditeur de glisser-déposer et des fonctionnalités vous permettant de personnaliser les e-mails ou d'analyser le comportement de votre audience.

Outils pour des idées de marketing de contenu

Le marketing de contenu serait au centre de toute stratégie de marketing numérique de premier ordre. Un contenu attrayant et attrayant est essentiel si vous souhaitez atteindre un large public et attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.

L'étude du Content Marketing Institute de 2020 a prouvé que «69% des spécialistes du marketing B2B qui réussissent ont une stratégie de contenu documentée».

statistiques de marketing de contenu

Source: https://www.elisedopson.co.uk/blog/b2b-content-marketing-statistics/

Par conséquent, si vous voulez être en avance sur vos concurrents, vous devez planifier au préalable l'ensemble de votre stratégie de marketing de contenu cross-canal. De cette façon, vous pouvez augmenter considérablement vos chances de vous démarquer avec votre contenu et attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.

L'essence même que vous devez prendre en considération lors de la planification du contenu est votre public et leurs besoins. Afin de déterminer le type de contenu que vous devez créer et le sujet sur lequel vous devez vous concentrer, vous devez d'abord déterminer le type de vos futurs clients dans les moteurs de recherche.

Afin de savoir facilement quels sujets liés à votre créneau sont les plus fréquemment recherchés, utilisez des outils de référencement précis tels que Ahrefs ou Answer The Public.

Ahrefs

Ahrefs est l'un des meilleurs outils d'analyse SEO et backlinks. L'outil extrait les données de mots clés de 10 moteurs de recherche (entre autres, Google, Youtube, Amazon et Bing). Il vous fournit des informations sur:

  • volume de recherche de mots clés,
  • difficulté des mots clés,
  • croissance ou déclin des backlinks,
  • Historique du SERP (page de résultats des moteurs de recherche).

Malheureusement – Ahrefs ne propose pas de période d'essai gratuite. Vous ne pouvez le tester qu'en achetant un essai de 7 jours pour 7 $.

Répondre au public

D'un autre côté, Answer The Public est un outil d'analyse SEO gratuit qui fonctionne légèrement différemment d'Ahrefs. Pour chaque mot clé que vous saisissez, l'outil présente différentes combinaisons basées sur les recherches Google. Il vous permet de comprendre comment les internautes effectuent des recherches sur des sujets, quels problèmes ils rencontrent et vous aide à les résoudre en conséquence.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux évoque la promotion B2C plutôt que B2B. Pour des raisons inconnues, un nombre important d'entreprises B2B refusent de tirer parti des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux. Les entreprises B2B sont plus enclines à mettre en œuvre des astuces traditionnelles comme les appels à froid ou l'hébergement de déjeuners de réseautage d'entreprise. Néanmoins, de telles formes de marketing ne remplaceront pas la puissance des médias sociaux.

LinkedIn s'avère être la plate-forme sociale la plus populaire parmi les spécialistes du marketing B2B. Selon l'étude Hushly, «70% des spécialistes du marketing B2B prévoient de renforcer leurs efforts de marketing LinkedIn sur le plan organique». La promotion Stil, Facebook, Instagram ou Twitter peut également apporter des fruits pour les entreprises B2B.

Selon l'étude Hushly, 70% des spécialistes du marketing B2B prévoient de renforcer leurs efforts de marketing organique sur LinkedIn.

Afin de concevoir votre stratégie de médias sociaux B2B, vous devez utiliser une plate-forme de commerce social de haute qualité qui vous permet de planifier, d'analyser, de publier, d'examiner et d'obtenir des informations sur vos actions sur les médias sociaux – comme, par exemple, Sprout Social ou Hootsuite.

Sprout Social

La plateforme Sprout est une plateforme de gestion des réseaux sociaux vous permettant de:

  • découvrir les tendances à partir des données sociales,
  • planifier, planifier et organiser le contenu,
  • améliorer la réactivité,
  • mesurer les performances.

La plateforme propose un essai gratuit dans un forfait standard, professionnel et avancé.

Hootsuite

Hootsuite est un tableau de bord de gestion des médias sociaux qui vous permet de:

  • planifier et gérer les publications sociales,
  • rapport sur le contenu des médias sociaux,
  • mesurer les résultats des médias sociaux,
  • intégrer différentes plateformes.

Pour découvrir l'outil, vous pouvez vous inscrire ou un essai gratuit de 30 jours pour un professionnel (1 utilisateur seulement) ou un plan d'équipe (jusqu'à 3 utilisateurs).

Infographie

Dans le marketing B2B, les infographies s'avèrent particulièrement solides, car elles facilitent le processus long et ardu du parcours client.

Selon l'étude Hubspot, «les articles de blog qui comprenaient des infographies ont généré en moyenne 178% de liens entrants en plus et 72% de vues en plus que tous les autres articles».

Selon l'étude Hubspot, «les articles de blog qui comprenaient des infographies ont généré en moyenne 178% de liens entrants en plus et 72% de vues en plus que tous les autres articles.

Néanmoins, pour être puissante, l'infographie doit être soigneusement conçue et informative pour votre public cible. Pour en créer, vous pouvez utiliser des outils comme Infogram ou Easel.ly.

Infogramme

Infogram est un outil de visualisation vous permettant de créer du contenu visuel tel que des infographies, des graphiques ou divers graphiques de médias sociaux.

Infogram vous offre:

  • modèles de contenu stellaires,
  • possibilité de créer du contenu interactif,
  • mesure de l'efficacité de votre contenu,
  • optimisation mobile.

Easel.ly

Easel.ly est un simple créateur d'infographie permettant de visualiser tout type d'informations telles que:

  • rapports,
  • présentations,
  • reprend,
  • comparaisons,
  • délais, etc.

L'outil vous fournit de nombreux modèles conçus par des professionnels et vous permet de partager facilement les créations avec votre public.

Easel.ly propose une version sans risque de remboursement de 7 jours qui vous donne une possibilité sécurisée d'essayer ses fonctionnalités sans gaspiller votre argent.

Création d'une page de destination

Selon une étude Source, «faire construire et tester des pages de destination est l'un des cinq principaux défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing B2B».

Il y a encore beaucoup de confusion en ce qui concerne l'optimisation et la conception des pages de destination. Heureusement, si vous utilisez un logiciel approprié, le processus de création d'une page de destination peut s'avérer simple et sans souci.

Landingi

Et – comme vous l'avez probablement deviné – l'un des outils à exploiter est un constructeur de page de destination proposé par Landingi, que vous pouvez tester pendant un essai de 14 jours. Les fonctionnalités les plus importantes du générateur sont:

  • plus de 200 modèles de page de destination,
  • processus de création de page de destination convivial et sans souci (avec une fonction glisser-déposer),
  • aucune compétence en programmation nécessaire,
  • la possibilité de tests A / B,
  • intégrations avec d'autres plateformes (Google Analytics etc.).

Analyse du site

Afin de vérifier les performances de votre page de destination ou de votre site Web, vous devez choisir un outil de rapport approprié. Il vous fournira des données précieuses pour vous aider à améliorer les performances de vos sites.

Google Analytics

Google Analytics est probablement l'outil de reporting de trafic de site Web le plus populaire pour les entreprises B2B et B2C. Il est gratuit, simple à utiliser et peut être facilement intégré à d'autres plates-formes.

Il vous offre un large éventail d'analyses de sites telles que:

  • le trafic sur vos pages,
  • le trafic sur vos pages de destination,
  • nombre moyen de pages par visite (sur un site au sein d'une session),
  • Taux de rebond,
  • (par exemple, recherche organique).

En utilisant correctement l'outil, vous êtes en mesure d'améliorer votre stratégie marketing B2B et d'augmenter les conversions.

Testez mon site

Tester mon site est un autre outil gratuit offert par Google. Il vous fournit des informations sur la vitesse de navigation de votre site Web, de votre page de destination ou d'autres sites.

Selon une étude du Hosting Tribunal, «1 seconde de retard ronge 7% du taux de conversion convoité». Par conséquent, la vitesse des pages est extrêmement importante en ce qui concerne l'expérience utilisateur et les conversions. Par conséquent, il doit être pris en charge correctement.

Tester mon site marque non seulement la vitesse de votre page, mais vous fournit également les raisons d'une mauvaise performance de la page et des exemples de solutions à mettre en œuvre.

Dans l'ensemble, vous disposez d'un large éventail de possibilités lorsqu'il s'agit d'utiliser des outils de marketing B2B en ligne. En B2B, les valeurs mondiales telles que la cohérence, l'honnêteté et l'expertise sont très appréciées. En utilisant les outils de marketing numérique B2B appropriés, vous transformez vos visiteurs en prospects.

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Sylwester Karnuszewicz

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