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Comment créer un entonnoir de génération de leads

Comment créer un entonnoir de génération de leads

Comment créer un entonnoir de génération de leads | Landingi

La génération de leads est l'un des processus les plus importants dans le monde du marketing numérique, mais faire en sorte que les utilisateurs se convertissent en leads pour votre entreprise n'est pas chose facile. À vrai dire, seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leurs taux de conversion.

La raison derrière un tel mécontentement parmi les entrepreneurs est le fait qu'ils ont adopté une stratégie de génération de leads inefficace. Ils ont peut-être créé un entonnoir de génération de leads incohérent ou n'ont même pas pris la peine d'en créer un.

Franchement, la construction d'un entonnoir de génération de leads efficace est incontestablement la meilleure stratégie pour augmenter considérablement les conversions et faire prospérer votre entreprise.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez:

Qu'est-ce qu'un entonnoir de génération de leads

L'entonnoir de génération de leads se réfère à un processus de vente et de génération de leads en passant au crible un nombre important de prospects au début, en déterminant lesquels de ces noms sont susceptibles de devenir des prospects, puis en convertissant les prometteurs en clients.

Comprendre l'entonnoir de génération de leads est essentiel pour que les spécialistes du marketing déplacent efficacement les contacts rassemblés grâce aux activités de marketing et établissent une relation avec eux de manière fluide.

Comment créer un entonnoir de génération de leads efficace

Les performances médiocres de l'entonnoir de génération de leads sont généralement la conséquence d'une création incorrecte de l'entonnoir. Pour en créer un qui remplit sa fonction, vous devez suivre les étapes suivantes:

  • créer des personas clients,
  • définir vos aimants en plomb,
  • définir le parcours client,
  • créer une page de destination,
  • créer un entonnoir de génération de leads,
  • capturer des pistes.

Étape # 1: Création de personas client

Le personnage client est une représentation de votre modèle de client basé sur les données réelles de votre clientèle existante et des études de marché solides.

Une fois que vous comprenez les personnalités de vos clients, vous pouvez cibler et personnaliser efficacement vos campagnes marketing pour différents segments de votre public. Il vous permettra d'améliorer la qualité de votre communication marketing.

Afin de créer des personnalités client, vous pouvez prendre en compte les données démographiques, les motivations et les préoccupations, les habitudes d'achat, les loisirs ou les intérêts de vos clients.

Par exemple, supposons que vous ayez un personnage client nommé Karen. Karen est peut-être une femme de 40 ans qui n'a pas de compte Facebook et utilise beaucoup les e-mails. Elle surfe sur le Web pour des sites liés à la beauté. Une fois que vous avez défini Karen en tant que personnage client, vous pouvez personnaliser vos actions marketing. Avec Karen, vous concentreriez vos efforts principalement sur le marketing par e-mail et essayer de créer plus de contenu lié à la beauté.

Étape # 2: Définition des aimants en plomb

Les aimants en plomb sont des incitations que les spécialistes du marketing ou les propriétaires d'entreprise offrent aux clients potentiels en échange de leur adresse e-mail ou d'autres informations personnelles. Ils aident à augmenter les conversions car les visiteurs sont facilement attirés par la promesse d'obtenir quelque chose gratuitement.

Non seulement les aimants en plomb vous donnent l'occasion de mieux comprendre votre public, mais ils aident également vos clients potentiels à mieux se familiariser avec votre entreprise. Cet échange d'informations inspire confiance et permet à votre marque de se développer.

Un aimant en plomb de haute qualité devrait:

  • résoudre un vrai problème,
  • être précis (en ce qui concerne le contenu),
  • se composent d'un contenu significatif,
  • être livré facilement et rapidement.

Il existe un nombre infini de possibilités en ce qui concerne les aimants en plomb et vous devez en créer un qui serait pertinent pour votre public cible et leur apporterait de la valeur.

Source: SEMrush (cliquez sur l'image pour voir la source)

Source: SEMrush (cliquez sur l'image pour voir la source)

Les aimants en plomb peuvent offrir des éléments de contenu téléchargeable numérique comme des livres électroniques gratuits, des listes de contrôle PDF, des widgets, des quiz, des démos en direct, des vidéos ou des coupons gratuits.

Étape # 3: Définir le parcours client

Un parcours client est essentiellement l'ensemble complet des expériences que les clients vivent tout en interagissant avec votre marque et votre entreprise. Il englobe l'expérience complète d'être un client.

Vous pouvez tracer le parcours client à travers des diagrammes ou une liste de scénarios que les clients peuvent rencontrer à chaque étape de leur voyage.

Réfléchissez à l'endroit où vos clients entrent en contact pour la première fois avec votre entreprise, quels sont les points clés du voyage, comment et où ils peuvent se convertir et comment vous pouvez entretenir la relation avec eux. Vous devez prendre en compte la façon dont chaque étape du voyage affecte la relation et les transactions.

La difficulté à définir le parcours client est le fait qu'il n'est pas linéaire et peut être légèrement différent pour chaque personnage client.

Néanmoins, il est important de bien réfléchir sur le parcours client car cela aura plus ou moins d'impact sur l'entonnoir de génération de leads.

Étape # 4: Création de la page de destination

Une page de destination impressionnante adaptée à votre entreprise et à votre objectif vous aidera à augmenter les conversions. Afin de le rendre visuellement magnifique et puissant, vous devriez profiter d'un constructeur de pages de destination de haute qualité comme Landingi.

En ce qui concerne les pages de destination, vous devez toujours garder à l'esprit qu'une page de destination = un objectif. Si vous êtes en train de créer un entonnoir de génération de leads, n'essayez pas de mettre une offre attrayante dans la barre latérale pour essayer de tuer deux oiseaux avec une pierre.

Vous devez concentrer vos visiteurs sur une seule action afin de rendre votre page de destination efficace et de ne pas les distraire.

Étape # 5: Création d'un entonnoir de génération de leads

Comme déjà mentionné, votre entonnoir de génération de leads sera basé sur le parcours client.

Fondamentalement, un entonnoir de génération de leads se compose de 3 étapes:

  • TOFU – sensibilisation,
  • MOFU – considération,
  • BOFU – décision.
Cliquez sur l'image pour voir la source

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TOFU

Dans la phase TOFU, vous devez vous concentrer principalement sur le contenu éducatif (articles de blog significatifs, publications convaincantes sur les réseaux sociaux) et utiliser un aimant principal. Cela augmentera la notoriété de votre offre et intéressera les utilisateurs. Étant donné que les visiteurs ont rencontré votre entreprise pour la première fois, vous devez créer un message qui les aide à comprendre la valeur de votre solution.

MOFU

Passons à l'étape MOFU – les clients potentiels connaissent déjà votre marque ou votre entreprise, mais tout le monde n'est pas encore prêt à prendre une décision d'achat. Le MOFU sert de pont entre le contact initial et la phase finale.

Dans de nombreux cas, le MOFU s'avère être l'étape la plus longue car il peut nécessiter beaucoup de temps pour établir et entretenir de nouvelles relations avec les clients. L'objectif est d'orienter les prospects tout au long du parcours client. Vous pouvez y parvenir en fidélisant la marque en fournissant des informations commerciales, des campagnes de marketing par e-mail, des rapports personnalisés, des ebooks, des webinaires ou des études de cas.

BOFU

La dernière étape de l'entonnoir est l'endroit où vous devez mettre en valeur votre proposition de valeur et enfin convaincre votre prospect que vous êtes le meilleur choix pour lui.

Dans le BOFU, vous devez principalement concentrer vos efforts sur l’action de l’intention des clients d’acheter afin de conclure les ventes. Les outils les plus efficaces dont vous pouvez profiter sont les démos, les essais gratuits ou les avis de tiers.

Étape # 6 Capture des prospects

La création d'un entonnoir de vente de génération de prospects efficace est cruciale afin de tirer pleinement parti du contenu que vous avez créé. Afin de générer d'excellents résultats de vos efforts de capture, vous devez comprendre les composants critiques du produit ou du service que vous souhaitez vendre, le message que vous envoyez aux prospects et le canal où tout engagement aura lieu.

L'idée est d'initialiser votre relation avec les leads, de gagner leur confiance, de les familiariser progressivement avec votre offre, et enfin d'en faire vos clients.

Vous pouvez créer des entonnoirs dans l'éditeur Landingi.

Vous pouvez créer des entonnoirs dans l'éditeur Landingi.

Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir marketing pour la génération de leads?

La création d'un entonnoir de génération de leads vous aidera non seulement à augmenter les ventes mais aussi à optimiser vos campagnes marketing. L'entonnoir est la meilleure occasion de connaître vos prospects. Il vous permet de comprendre en profondeur leurs besoins, d'adapter votre offre en conséquence et d'améliorer les performances de l'entreprise.

L'entonnoir de génération de leads est une méthode très efficace et rentable qui générera un trafic précieux vers vos sites et vous permettra de transformer facilement les visiteurs en clients pour votre entreprise. Il est basé sur l'établissement de relations avec les clients plutôt que sur la vente difficile et il s'avère que c'est le moyen le plus efficace de gagner des clients de nos jours.

Comme vous pouvez le voir, l'entonnoir de génération de leads est une stratégie de pointe et puissante qui vous permet de fournir à votre public cible des produits et services de la plus haute qualité et de nouer des relations solides avec eux. Une fois que vous aurez compris l'écosystème de génération de leads, vous pourrez créer un entonnoir fluide qui fera passer votre entreprise au niveau supérieur.

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Karolina Niegłos

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