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Comment créer votre première stratégie marketing?

Comment créer votre première stratégie marketing?

Comment créer votre première stratégie marketing? | Landingi

Êtes-vous conscient du fait que la création d'une stratégie marketing solide est le fondement de toute entreprise florissante? D'un autre côté, c'est souvent la raison des faillites ou des mauvaises performances des entreprises qui ont mal interprété le concept ou planifié négligemment leur stratégie.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez:

Néanmoins, le concept est sous-estimé à de nombreuses reprises et les entrepreneurs ne sont pas pleinement conscients qu'ils doivent planifier une mise en œuvre d'une stratégie marketing solide au préalable. L'étude menée par CoSchedule a prouvé que:

«Les spécialistes du marketing qui planifient des projets de manière proactive sont 356% plus susceptibles de signaler un succès»,
«Les spécialistes du marketing ayant une stratégie documentée sont 313% plus susceptibles de signaler un succès».

Par conséquent, un solide documentation de plan et de stratégie est un incontournable et augmente considérablement vos chances de réussir vos actions marketing.

De plus, et pire encore, un nombre important d'entrepreneurs ne comprennent pas vraiment le concept de stratégie marketing car ils ne sont même pas en mesure de citer une définition de stratégie marketing simple. Et ils pensent que faire des publicités Facebook fera l'affaire…

Si vous êtes sur le point de vous lancer dans une aventure entrepreneuriale et que vous vous demandez comment créer votre première stratégie marketing, l'approche conseillée est de partir des bases. Par conséquent, continuons et révélons les secrets de la définition des stratégies marketing, de leurs éléments et de leur processus de création.

«Les spécialistes du marketing ayant une stratégie documentée sont 313% plus susceptibles de signaler un succès».

CoSchedule.com

Définition de la stratégie marketing

Quelle est exactement la stratégie marketing? Le terme fait référence à un plan global de l'entreprise visant à attirer des clients en profitant de diverses méthodes de communication et à les utiliser pour décrire les avantages et les principaux différenciateurs de leurs produits et services.

En termes simples, la stratégie marketing concerne en utilisant certaines tactiques visant à atteindre vos objectifs commerciaux et attirer des clients pour acheter chez vous plutôt que chez vos concurrents. Toutes ces tactiques constituent ensemble la vision de votre entreprise, qui est le fondement de toute élaboration de plan marketing.

Pourquoi la stratégie marketing est-elle importante?

Comme le montre la définition de la stratégie marketing, elle implique le cœur de chaque entreprise – attirer des clients. Aucune entreprise au monde ne pourrait survivre sans clients, c'est donc un concept commercial essentiel non seulement en ce qui concerne l'image des relations publiques mais aussi l'existence de l'entreprise elle-même.

Si votre stratégie marketing est bien planifiée, à la pointe de la technologie et adaptée à vos produits et clients, vous avez de grandes chances d'atteindre les sommets de votre industrie grâce à une stratégie compétitive.

Une stratégie marketing de qualité et adaptée:

  • permet à votre entreprise de se développer,
  • augmente votre clientèle,
  • aide à communiquer la culture, la vision, le but et les valeurs de votre entreprise,
  • augmente la notoriété de la marque,
  • est un lien entre votre entreprise et vos clients.

Sans une approche marketing stellaire et efficace, vous pouvez facilement rester derrière vos concurrents ou, pire encore, ne jamais être remarqué par vos clients potentiels en premier lieu. C'est une partie essentielle de l'existence de toute entreprise et elle doit être correctement planifiée et mise en œuvre en conséquence.

Quelles sont les étapes de la création d'une stratégie marketing?

La création d'une stratégie marketing est généralement perçue comme un processus intuitif par la plupart des entrepreneurs. Néanmoins, le processus de construction d'une stratégie marketing peut être divisé en quelques étapes qui vous permettent de la planifier méticuleusement et de la rendre aussi efficace que possible.

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Étape 1: Analyse du marché

Avant de planifier des actions, vous devez analyser en détail le marché sur lequel vous prévoyez d'opérer. Pour le faire correctement, vous devez bien l'étudier, le comprendre et l'évaluer par rapport à vos produits ou services. Vous devez vous informer de la manière dont votre solution s'intègre sur le marché et des problèmes qu'elle peut résoudre.

En ce qui concerne votre offre sur un marché spécifique, une bonne idée est d'élaborer une analyse SWOT – Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces de votre solution. Il peut vous aider à vraiment analyser le marché en ce qui concerne votre produit ou service à tous points de vue.

Étape 2: Analyse de la concurrence

Une fois que vous connaissez votre marché à fond, il est temps de regarder de plus près vos concurrents. Vous devez également être conscient de leurs avantages et inconvénients et des tactiques et astuces marketing qu'ils utilisent (un peu d'espionnage des concurrents peut vous aider à perfectionner vos actions marketing!).

Ce qui est important ici, ce n'est pas seulement de prendre en considération concurrents directs vendre des produits similaires, mais aussi indirectes. Ce sont ceux qui opèrent dans la même industrie, mais leur offre est très différente de la vôtre.

Pour bien le comprendre, pensez à McDonald's, Burger King et Pizza Hut. McDonald’s et Burger King sont des concurrents directs évidents car ils vendent tous deux des hamburgers. Cependant, Pizza Hut et McDonald's sont indirects car ils vendent tous les deux de la nourriture mais des types différents.

Étape 3: Recherche marketing

Une fois que vous avez analysé le marché et vos concurrents, l'étape suivante consiste à effectuer une recherche marketing complète. Vous savez quels problèmes vos produits ou services résolvent, quels sont vos concurrents et maintenant il est grand temps de comprendre la demande et les besoins des clients que votre solution répondra.

Vérifiez quelles actions marketing, canaux marketing et formes de communication sont les plus adaptés à votre entreprise. Vous pouvez également vous inspirer de vos concurrents et vérifier quels trucs marketing ils utilisent et s'ils sont efficaces ou non.

Vous devez, entre autres, vérifier:

  • les plateformes les plus prometteuses pour annoncer votre offre (réseaux sociaux ou peut-être quelques plateformes plus petites liées à vos produits),
  • entonnoir de marketing ou de vente et pages de destination utilisées dans votre créneau,
  • les types de marketing de contenu les plus adaptés à votre entreprise – peut-être que le marketing de contenu vidéo fonctionnerait mieux ou un simple blog,
  • une efficacité extraordinaire des campagnes, par exemple des campagnes de marketing viral.

Étape 4: Marketing mix

Après une étude marketing correctement menée, vous êtes en mesure de définir votre mix marketing. Il s'agit de définir votre stratégie en matière de:

  • produit,
  • prix,
  • endroit,
  • promotion.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=hHtJwTU9kg8 (/ intégré)

Par conséquent, sur la base des informations que vous avez déjà recueillies, vous devez fixer les prix de vos produits, choisir le meilleur moyen de les promouvoir ainsi que le lieu de le faire (Google Ads ou Facebook ads, Instagram, un événement physique, etc. ).

Étape 5: Analyse financière

Une fois que vous avez mis au point des actions de marketing intelligentes et à la pointe de la technologie, vous devez les comparer à la réalité, évaluer et essayer de prévoir les fonds dont vous aurez besoin pour les concrétiser.

C'est l'une des étapes les plus inconfortables, mais elle est vraiment essentielle. Même si vos idées de campagnes marketing sont extraordinaires, Parfois, vous devez réfléchir à votre prix. Même si au début vous n’avez pas de sommes importantes à dépenser, vous pouvez créer une liste d’initiatives à mettre en œuvre à l’avenir une fois que vous aurez démarré et lancé votre entreprise.

Étape 6: Examen et révision

Même si vous pensez avoir mis au point une stratégie de marketing unique et absolument sans faille, vous devez la réviser en permanence car le monde du marketing numérique est très prompt à changer et vos campagnes de marketing peuvent rapidement devenir obsolètes.

Pour éviter cela, vous devez revoir les nouvelles stratégies marketing qui gagnent en popularité et adapter la vôtre à la situation actuelle sur le marché.

Étape 7: Comprenez votre client

En fait, cette étape doit plutôt être considérée comme une règle générale pour toute création de stratégie marketing. Afin de vous démarquer de votre offre, vous devez vous assurer de bien comprendre les besoins de vos clients car ils ont tendance à changer les heures supplémentaires.

Comme Gary Vaynerchuk, entrepreneur et expert en marketing, l'a dit un jour: «La meilleure stratégie marketing de tous les temps: CARE». Une fois que vous vous souciez et essayez de fournir à vos clients les produits ou services les plus scrupuleusement adaptés, les chances de gagner leur attention et leur fidélité sont en votre faveur.

Comme vous pouvez le voir, créer la première stratégie marketing est un vrai défi. Cependant, une fois que vous avez compris la définition et quelles stratégies marketing impliquent et passez par toutes les étapes du processus de création, vous pourrez le faire parfaitement.

Le monde du marketing numérique est un domaine hautement compétitif et en constante évolution. Pour survivre, vous avez besoin d'un plan solide et une stratégie marketing vous servira toujours de référence et d'indicateur pour planifier toutes vos campagnes et actions marketing.

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Andrzej Bieda

CMO @Landingi, axé sur les données mais créatif. Estime que le marketing consiste à introduire des changements dans la vie des gens.

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