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Créez votre propre liste de contrôle d'optimisation des conversions

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Créez votre propre liste de contrôle d'optimisation de conversion | Landingi

Aussi étrange que cela puisse paraître, seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leurs taux de conversion et, dans tous les secteurs, le taux de conversion moyen d'un site Web typique est seulement 2,35%.

Néanmoins, une fois que vous implémentez un bon processus d'optimisation de la conversion, vous avez la possibilité d'augmenter le taux de conversion de votre site Web ou de votre page de destination (créé avec un professionnel générateur de page de destination) jusqu'à 7% voire 12% – le score des meilleurs sites web.

Étant donné que l'analyse de site Web et l'amélioration des performances peuvent être difficiles, vous devez suivre une liste de contrôle d'optimisation du taux de conversion appropriée. Un grand nombre de propriétaires d'entreprises finissent par se concentrer sur l'augmentation du trafic, la modification des en-têtes et des boutons, mais ils ne parviennent finalement pas à augmenter les conversions.

Et ni le trafic le plus élevé ni les boutons les plus impressionnants ne feront de miracles pour votre entreprise à moins que les visiteurs ne se convertissent.

1 # Préparer la meilleure version de votre page de destination

La qualité des performances de votre page de destination est dictée par de nombreux facteurs. L'un des plus essentiels est de savoir si votre page de destination est adaptée à chaque type d'appareil ou non.

Selon Statista, 52% du trafic Web est mobile. Par conséquent, la tendance à se concentrer exclusivement sur la version de bureau peut s'avérer néfaste pour les performances de votre page de destination.

Une fois que vous avez créé votre page de destination à la pointe de la technologie, assurez-vous qu'il est magnifique non seulement sur les ordinateurs de bureau, mais aussi sur les téléphones mobiles et les tablettes. L'utilisation des appareils mobiles est sur une tendance à la hausse, vous risquez donc de manquer de nombreuses opportunités à moins de prendre soin de cet aspect correctement.

2 # Exécution de campagnes marketing

Les campagnes de marketing sont le fondement de chaque entreprise. Ils sont le meilleur moyen d'atteindre votre public cible, de leur faire prendre conscience que votre entreprise existe et de montrer les avantages qu'elle peut enrichir leur vie.

Si vous souhaitez toucher les bonnes personnes avec le bon message marketing, vous devez utilisez des mots clés appropriés et définissez votre public cible avec précision. Sinon, vous ne pourrez que brûler le budget.

Un autre aspect clé de chaque campagne de marketing décent est la correspondance du message. En termes simples – c'est une mesure de dans quelle mesure la copie de votre page de destination correspond à l'annonce ou au lien qui y conduit les visiteurs.

Une fois que votre correspondance de message est forte, vous pouvez booster les conversions, car vos visiteurs seront sûrs d'être au bon endroit.

Par conséquent, la cohésion de votre campagne marketing et de votre page de destination est cruciale. Sinon, les utilisateurs peuvent commencer à se sentir étranges et ne seront pas convertis en prospects pour votre entreprise.

3 # Configuration des outils analytiques

Les outils analytiques sont essentiels pour tous ceux qui souhaitent garder un œil sur le trafic et le comportement des utilisateurs. Ces outils facilitent l'optimisation des sites en fonction de leurs préférences et de leurs besoins.

Google Analytics est le plus populaire d'entre eux. La plate-forme fait l'objet d'améliorations constantes, vous devez donc suivre les dernières modifications pour tirer le meilleur parti de toutes les fonctionnalités qu'elle offre.

Tout d'abord, vous devez assurez-vous d'avoir connecté votre compte Google Ads à Google Analytics, afin que vous puissiez obtenir des informations précieuses après avoir exécuté des campagnes spécifiques.

Deuxièmement, vous devez configurer Paramètres UTM pour d'autres campagnes de marketing (par exemple, celles sur les réseaux sociaux). Les UTM vous aident à collecter des données sur les performances de chaque campagne et sur le trafic qu'elle a généré sur vos sites.

4 # Fixer des objectifs

Avant de commencer le processus d'optimisation du taux de conversion, vous devez fixer des objectifs pour mesurer le succès (ou échec) de celui-ci.

Outre le suivi de vos conversions, vous devez également prendre note des micro-conversions. Les conversions elles-mêmes indiquent si vos actions marketing ont produit l'effet souhaité et si vous êtes plus proche de votre objectif prédéfini ou non. Et les micro-conversions vous permettront d'améliorer vos campagnes marketing, comme vous savoir combien d'utilisateurs progressent vers l'action souhaitée et où ils s'arrêtent.

5 # Segmentation des données

Au cours des campagnes marketing, vous collectez une grande quantité de données significatives que vous devez analyser correctement pour pouvoir prendre de meilleures décisions commerciales. Afin de faciliter l'analyse, vous devez mettre en œuvre une segmentation des données appropriée.

Il existe un certain nombre de possibilités en matière de segmentation des données. Vous devez choisir celui qui sera le plus informatif et le plus facile à mettre en œuvre pour vous.

Par exemple, vous pouvez créer un segment dans lequel vous analyserez uniquement le trafic mobile, et cela vous permettra de vérifier l'efficacité de vos actions sur les utilisateurs de smartphones.

6 # Optimiser les campagnes marketing

Premier cadre objectif

Créer des campagnes marketing puissantes est une chose (qui peut évidemment déjà augmenter vos conversions), mais analyser leurs performances et en tirer des conclusions peut changer considérablement votre jeu marketing.

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes marketing, vous ne devez pas vous limiter à simplement les exécuter, mais aussi les optimiser. Vous devriez tester différents mots clés, emplacements, formulaires et publics cibles pour vérifier quelle configuration génère le trafic le plus précieux.

7 # Optimiser la page de destination

En parlant de test et d'optimisation, vous devriez également essayer d'optimiser votre page de destination. Il est impossible de créer une page de destination impeccable si vous le faites pour la première fois, car ce n'est qu'une fois que de vrais utilisateurs commencent à l'utiliser que vous pouvez vérifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Par conséquent, vous devez examiner les performances de votre page de destination et tester différentes copies de page de destination, idées de conception et boutons d'appel à l'action. Pour le faire correctement, vous pouvez utiliser les tests A / B, qui vous fournira des informations précises et vous aidera à indiquer les domaines à améliorer.

8 # Optimiser le formulaire de génération de leads

UNE formulaire de génération de leads est un autre élément à optimiser. Il fait partie intégrante de chaque page de destination et sa fonction principale est de collecter des prospects. Aussi banal que cela puisse paraître, il doit être créé avec le plus grand soin.

Les utilisateurs de votre page de destination peuvent devenir suspects ou simplement ne pas vouloir remplir le formulaire s'il est trop exigeant. Par conséquent, vous devez réfléchir aux informations dont vous avez vraiment besoin sur votre audience, puis consacrez un temps décent à optimiser le formulaire afin d'obtenir les données dont vous avez besoin sans porter atteinte à la vie privée des visiteurs.

Certains pop-ups peuvent convertir jusqu'à 40% des visiteurs de votre site Web en abonnés et prospects

Pensez à ce qu'il faut inclure dans un pop-up pour le rendre vraiment intéressant pour un visiteur, et comment l'encourager à prendre l'action souhaitée. Et par «action», je veux dire l'inscription à une newsletter en échange de quelque chose de précieux comme un ebook de haute qualité ou un coupon.

10 # Stratégie de test

Dernier point mais non le moindre – une fois que vous avez collecté les données de votre processus d'optimisation du taux de conversion et réussi à initialiser les conversions, vous devez tester différentes stratégies d'enchères dans Google Ads et sur d'autres plateformes marketing.

Vous devez tester les stratégies basées sur les systèmes d'apprentissage automatique (il s'agit très probablement de la stratégie CPA). Et vous devez toujours avoir à l'esprit la règle de la confiance limitée – la solution choisie par une machine peut ne pas être l'option la plus avantageuse.

Dans l'ensemble, suivre la liste de contrôle d'optimisation du taux de conversion proposée vous permettra non seulement d'augmenter les conversions, mais également d'améliorer les performances globales de votre entreprise.

Les conversions sont essentielles pour les entreprises numériques de nos jours. Il y a toujours des domaines qui peuvent être améliorés, et vous devez agir sur eux en testant, analysant, améliorant, mettant en œuvre de nouvelles solutions et testant à nouveau. C'est la seule formule qui peut vous guider vers l'excellence commerciale et l'optimisation de la conversion.

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Przemysław Kwapisz

Chef d'équipe marketing @Landingi, croit fermement au pouvoir du marketing de performance.

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