Construire des relations avec vos clients potentiels est devenu essentiel ces jours-ci. Dans le monde du marketing numérique d'aujourd'hui, il est littéralement sur les lèvres de chaque annonceur ou gourou du marketing. L'un des outils les plus prometteurs qui peuvent vous aider à planter des racines et à maintenir la relation client-entrepreneur est une stratégie de marketing par e-mail pertinente et bien pensée.

Franchement, le marketing par e-mail peut vraiment faire des miracles pour votre entreprise en ligne. Selon Hubspot, "on estime que les États-Unis dépenseront plus de 350 millions de dollars en publicité par e-mail en 2019". Cependant, si le concept est tout nouveau pour vous, il est conseillé de maîtriser les bases en premier lieu, puis de passer à des problèmes plus complexes.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez:

  • ce qu'est exactement l'e-mail marketing,
  • quels sont les principaux avantages du marketing par e-mail,
  • pourquoi une stratégie d'email marketing est importante,
  • quelles sont les clés de la stratégie de marketing par e-mail stellaire,
  • qu'est-ce qu'une campagne de marketing par e-mail.

Qu'est-ce que l'e-mail marketing exactement?

En termes plus simples, le marketing par e-mail est l'ensemble des activités vous permettant de construire une relation avec vos prospects via des e-mails. Une fois que vous avez le meilleur plan de communication par e-mail marketing, vous pouvez envoyer les informations appropriées aux bonnes personnes et convertir les visiteurs potentiellement intéressés ou encore hésitants en vos clients.

Tous les visiteurs de votre page d'accueil ou de votre page de destination qui s'intéressent à votre produit ou service peuvent s'inscrire à votre liste d'email marketing et grâce à la communication que vous préparez (ou devriez;)) obtenir régulièrement toutes les informations pour faire un bien- pensé décision et achat de votre part à l'avenir.

Si vous vous assurez que votre liste de communication par e-mail est construite principalement avec votre public cible (personnes potentiellement intéressées par votre produit ou service), il est fort possible que ces personnes achètent chez vous et contribuent au bénéfice de votre entreprise. Cependant, cela ne fonctionne que de cette façon une fois que votre liste se compose exclusivement de personnes intéressées par votre produit, et non de cadeaux gratuits ou d'autres choses que vous distribuez.

Quels sont les avantages du marketing par e-mail?

Le marketing par e-mail prend du temps et nécessite des efforts, mais permettez-moi de vous assurer qu'il vaut vraiment la peine d'être mis en œuvre, car les avantages sont sans aucun doute supérieurs aux probabilités. De plus, en plus de générer des prospects pour votre entreprise, ils ont bien plus à offrir.

données de marketing par e-mail

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Source: http://www.nancylee.net/

Controle total

Une fois que vous maîtrisez toutes les connaissances de base nécessaires pour créer notre propre stratégie de marketing par e-mail, vous pouvez être sûr que vous maîtrisez pleinement le processus et que son ton final dépendra entièrement de vos idées, actions et caprices.

Dans le marketing par e-mail, vous pouvez:

  • créer des pages de destination, des formulaires, des e-mails de newsletter,
  • prendre des décisions concernant une campagne d'email marketing que vous menez,
  • regroupez votre public et envoyez-lui des messages personnalisés et précis (et cela est absolument nécessaire comme le montre l'étude Hubspot – «Les marketeurs qui utilisent des campagnes segmentées notent une augmentation de 760% des revenus»,
  • créer des cycles de marketing par e-mail en fonction de vos objectifs commerciaux.

Vous n'avez pas besoin d'un gang d'experts en marketing par courriel pour mettre en œuvre votre marketing par courriel. C’est encore mieux lorsque vous préparez vous-même vos e-mails. De cette façon, vous semblez plus authentique et humain à votre public cible et de nos jours l'authenticité est plus appréciée que toute autre valeur dans le monde des affaires en ligne.

Les spécialistes du marketing qui utilisent des campagnes segmentées notent une augmentation de 760% des revenus.

Coûts bas

Comme mentionné, tout ce que vous devez savoir et disposer pour exécuter des campagnes de marketing par e-mail est votre cerveau et un outil solide pour collecter des e-mails et les envoyer à votre public. Dans la majorité des plates-formes de marketing par e-mail, les coûts ne commencent que lorsque les membres de votre liste de marketing par e-mail s'élèvent à un nombre spécifique (par exemple 2000). Par conséquent, au début, il n'y a aucun coût. Et même lorsque vous dépassez cette limite magique, vous avez le choix entre plusieurs plans et les coûts ne sont pas dramatiques, alors ne vous inquiétez pas 😉

Facilité de mise en œuvre et de mesure

De plus, le marketing par e-mail est vraiment simple à mettre en œuvre et agréable à utiliser. Vous pouvez facilement concevoir des modèles de messages, de pages de destination ou de cycles d'automatisation dans des générateurs conçus pour cela (comme par exemple des créateurs de pages de destination).

Une autre grande chose au sujet de l'email marketing est sa facilité de mesure. C'est un jeu d'enfant de suivre l'efficacité de votre campagne de marketing par e-mail, car ces plateformes vous fournissent toujours les statistiques les plus importantes, comme le nombre d'ouvertures, de clics et de conversions. Vous pouvez également intégrer votre plate-forme de communication par e-mail à des outils d'analyse en ligne comme Google Analytics et suivre ainsi le comportement des visiteurs sur votre site Web.

Pourquoi la stratégie de marketing par e-mail est-elle importante?

Comme mentionné précédemment, la stratégie de marketing par e-mail est la clé pour établir une relation solide et pleine de confiance avec vos clients. Puisque vous êtes propriétaire d'une entreprise en ligne, vous devez communiquer avec vos visiteurs à partir du moment où ils décident de s'abonner jusqu'à ce qu'ils deviennent des clients réguliers.

Depuis aujourd'hui, l'authenticité et la confiance sont les deux plus souvent citées en ce qui concerne les valeurs très appréciées dans les entreprises en ligne, vous devez montrer à votre public cible que derrière d'excellents produits et services, il y a un être humain qui est digne de confiance, honnête et n'essaie pas de vendez-leur un cochon dans un poke.

Le marketing par e-mail peut être utilisé à chaque étape de l'entonnoir de marketing largement connu:

  • conscience – en utilisant des pages de destination et un formulaire intégré pour atteindre les visiteurs et les encourager à s'inscrire à une liste de marketing par e-mail,
  • l'intérêt – envoi d'une newsletter engageante et utile qui défend l'intérêt des prospects,
  • le désir – informer dans une newsletter de tous les avantages clés de votre nouveau produit ou des produits existants et faire en sorte que votre public aspire absolument à votre solution,
  • action – permettre à votre public cible d'acheter votre produit. Vous pouvez envoyer un email avec un lien ou un bouton direct,
  • après l'achat – la vente n'est pas la dernière phase et en tant que propriétaire d'une entreprise en ligne raisonnable, vous devez prendre soin de la fidélisation de la clientèle. Avec un court e-mail de suivi, vous pouvez rester en contact avec vos clients et obtenir des commentaires utiles de leur part qui peuvent également être utiles lors de la préparation de votre prochain produit ou de l'amélioration de ceux existants.
entonnoir de marketing par courriel

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Source: https://www.jetlore.com/

Comment créer une stratégie d'email marketing?

Une stratégie de marketing par e-mail est en fait plus que le marketing par e-mail lui-même. Il s'agit d'une vision plus large consistant en une vision à long terme et une orientation future de vos actions d'email marketing. Habituellement, les propriétaires d'entreprise en ligne essaient d'être spontanés et sensibles aux tendances actuelles, mais adopter une stratégie de marketing par e-mail appropriée et la mettre en œuvre en conséquence est une solution beaucoup plus sûre.

La mise en œuvre d'une stratégie de marketing par e-mail n'est pas une science complexe, mais il est conseillé de lui donner un plan bien pensé en prenant en considération:

  • objectifs à long terme – pensez à ce que vous voulez réaliser avec votre marketing par e-mail et définissez un objectif SMART (spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et opportun) ex. augmenter le nombre d'abonnés de 30% en 6 mois,
  • public cible – assurez-vous de savoir qui ils sont exactement et quels sont leurs besoins. Plus vous en savez, plus vous pouvez envoyer d’e-mails personnalisés,
  • Ressources – pensez à ce dont vous avez besoin pour commencer votre projet et les outils dont vous avez besoin (dans la plupart des cas, il s'agit de choisir la plateforme de communication par e-mail la plus appropriée),
  • KPI – définir quelques KPI qui vous aideront à prendre vos décisions de manière plus intelligente et meilleure ex. nombre d'abonnés, ouvertures, clics, conversions,
  • tactique – il comprend toutes les actions du marketing par e-mail, telles que la façon dont vous créez votre liste d'e-mails, segmentez-vous, choisissez le contenu, créez une conception conviviale, suivez les résultats, testez, optimisez et utilisez des outils.

Qu'est-ce qu'une campagne d'email marketing?

Une fois que vous avez planifié votre stratégie d'email marketing avec précision, vous êtes en mesure de préparer une tactique et des outils appropriés et vous êtes prêt à commencer votre première campagne d'email marketing. Une campagne de marketing par e-mail est une série de messages bien conçus et coordonnés fournis à vos destinataires dans des périodes de temps définies visant à les inciter à prendre une action souhaitée, comme l'achat, l'inscription ou le téléchargement d'un fichier.

Comme vous pouvez le voir, le marketing par e-mail est une chose assez importante dans le monde du marketing numérique d'aujourd'hui et il a un impact énorme sur la façon dont vos clients potentiels vous perçoivent en tant que propriétaire d'entreprise et sur ce qu'ils considèrent de votre produit. Il peut vraiment faire des miracles pour votre entreprise en ligne et vous aider à augmenter considérablement la conversion à condition de bien réfléchir et d'adopter une stratégie de marketing par e-mail appropriée.