Comme indiqué par Hubspot – «61% des spécialistes du marketing disent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi». Que vous parliez de commerce B2B ou B2C, dans le monde des affaires en ligne, les entrepreneurs ont tendance à se référer à leurs futurs clients comme des prospects. Et généralement, les entrepreneurs en ligne font de leur mieux pour atteindre des groupes spécifiques de personnes potentiellement intéressées et générer des prospects précieux pour leurs entreprises.

Cependant, toucher les bonnes personnes et les convaincre d'acheter n'est pas un jeu d'enfant. Si elle n'est pas prise au sérieux, elle peut entraîner de graves conséquences en termes de performances et de réputation de l'entreprise. Ce n'est que si vous suivez les meilleures pratiques de génération de leads que vous avez des chances de réussir.

Une fois que vous aurez lu cet article, vous saurez:

  • qu'est-ce que la génération de leads,
  • comment générer des leads,
  • quelles sont les meilleures idées de génération de leads,
  • comment planifier un marketing de génération de leads réussi.

61% des spécialistes du marketing disent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi

Qu'est-ce que la génération de leads?

Lead – définition générique vs marketing

Comme mentionné précédemment – le terme plomb peut désigner un consommateur qui peut être intéressé par un produit ou un service que vous proposez et disposer d'une somme d'argent spécifique lui permettant d'acheter. C'est une définition générique, mais dans le monde du marketing numérique, le terme a légèrement évolué.

Lorsque les annonceurs numériques ou les entrepreneurs en ligne parlent de prospects, ils se réfèrent plutôt à une personne qui laisse leurs données personnelles (nom et prénom) et leurs coordonnées (adresse e-mail, numéro de mobile) sur un site Web professionnel ou qui s'inscrit à une newsletter. Il convient de souligner ici que toutes ces données sont citées volontairement et sont généralement provoquées par une sorte d'incitation ou une offre de premier ordre.

Génération de leads

Dans le monde du marketing numérique, les activités globales aboutissant (ou du moins tentant) à l'obtention de données personnelles et des informations de contact de clients potentiels sont appelées génération de leads. Pour être bref, la génération de leads n'est qu'un processus d'obtention de nouveaux leads (clients) pour votre activité en ligne.

Il existe des dizaines d'outils disponibles vous permettant d'atteindre vos objectifs commerciaux, mais vous devez toujours garder à l'esprit que l'essence de la génération de leads est d'atteindre le bon groupe cible qui pourrait être intéressé par l'achat de produits ou de services que vous proposez. De plus, si vous ciblez correctement votre campagne, vous pouvez acquérir des clients qui ne savaient même pas qu'ils avaient besoin de votre solution. Cependant, il est inutile de collecter des données auprès de personnes aléatoires absolument pas intéressées, car elles n'apporteront tout simplement aucune valeur à votre entreprise en ligne.

Comment générer des leads?

La génération de leads est strictement liée à une conversion qui est une action spécifique prise par les visiteurs, comme l'inscription à une newsletter ou à des coupons gratuits, l'achat, la sortie de données personnelles et d'informations de contact ou l'inscription à un webinaire. Plus le taux de conversion est élevé, mieux c'est, car c'est un bon indicateur du marketing (et du contraire ;-)), ce qui signifie que les gens désirent ce que vous avez à offrir et qu'ils y vont.

processus de génération de leads

Source: http://licensemedicine.com/

Afin de générer des prospects précieux pour votre entreprise en ligne, vous devez suivre le processus de génération de prospects étape par étape.

Étape 1: Identification des prospects potentiels

À l'aide d'une demande de devis ou d'une version sans démonstration de votre produit, vous pouvez définir le niveau d'intérêt généré par votre produit ou service et vous permettre de créer un profil cible client.

Étape 2: Implémentation d'un entonnoir de vente ou d'un entonnoir de marketing

Les entonnoirs de vente et de marketing sont sur les lèvres de chaque conseiller numérique. Pas étonnant – ce sont des outils très efficaces et importants qui peuvent transformer votre entreprise nouveau-née en une entreprise lucrative.

Étape 3: Diviser vos clients potentiellement intéressés en groupes

Pour diviser, vous pouvez utiliser leur âge, leur sexe, leurs intérêts, leur richesse, leur situation géographique ou même leur état civil et améliorer la personnalisation de votre campagne de génération de leads.

Étape 4: Action

Prendre les mesures appropriées afin d'inciter tous les membres des groupes à choisir votre offre. Cela peut être fait en envoyant un message personnalisé et convaincant, en offrant des remises ou des coupons. Ce n'est que si vous suscitez l'intérêt de vos clients potentiels et inspirez la confiance qu'ils seront enclins à laisser leurs données personnelles.

Comme vous pouvez le voir, la génération de leads est basée sur une définition scrupuleuse des clients cibles et la création de messages qui montreront à vos prospects que votre solution répondra à leurs besoins et c'est une nécessité absolue dans leur vie.

Quelles sont les meilleures idées de génération de leads?

Étant donné que vous savez déjà ce qu'est la génération de prospects et comment générer des prospects, vérifions où vous devez les rechercher. Il existe de nombreuses sources de prospects et d'idées de génération de prospects et vous devez choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

(intégré) https://www.youtube.com/watch?v=rQN7WzXY_LU (/ intégré)

Pages de destination

Il s'agit de sites Web autonomes créés spécifiquement à des fins de marketing. Ils doivent être riches en contenu précieux et leurs messages doivent encourager les visiteurs à prendre les mesures souhaitées, telles que l'achat ou l'inscription à une newsletter. Un élément crucial de chaque page de destination est un bouton CTA (Appel à l'action) et chaque page de destination décente doit en disposer. Si vous n'avez jamais conçu de pages de destination, la meilleure idée est d'utiliser un générateur de pages de destination qui rend le processus facile et sans soucis, même pour les débutants.

Guides

Si vous êtes un expert dans votre domaine (en particulier dans un domaine de niche), vous pouvez essayer de créer un guide contenant des informations pratiques et très utiles. Il peut vous servir d'aimant principal sur votre page de destination que vous enverrez en échange d'un abonnement. Ou vous pouvez simplement essayer de le vendre tout de suite, car ceux qui sont intéressés par votre créneau le rencontreront probablement lors de leurs recherches sur Internet.

Réseaux sociaux

Les plateformes comme Instagram, Facebook, Instagram, Twitter ou Pinterest offrent des possibilités infinies en matière de génération de leads. Selon Hootsuite – «Un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois (et la moitié d'entre elles l'utilisent tous les jours)» – ce qui rend un profil d'entreprise sur les réseaux sociaux une nécessité pour chaque entreprise en ligne. N'oubliez pas de publier systématiquement, de répondre aux commentaires et de partager vos succès. Il peut vraiment vous aider à atteindre de nouveaux tas de clients potentiellement intéressés.

Un milliard de personnes utilisent Instagram chaque mois (et la moitié d'entre elles l'utilisent tous les jours) #socialmedia #leadgeneration

Comment planifier un marketing de génération de leads réussi?

Le marketing de génération de leads peut avoir un impact significatif sur les performances de votre entreprise en ligne et vous aider à surpasser vos concurrents. Si vous abordez le sujet de manière professionnelle et à la pointe de la technologie, cela peut véritablement vous apporter des avantages mesurables pour votre entreprise. Il convient de mentionner que la création d'un marketing de génération de prospects de premier plan est non seulement un gain de temps pour les gourous du marketing numérique, mais aussi un énorme gain de temps pour vous.

Par conséquent, il est essentiel de planifier soigneusement votre marketing de génération de leads et pour ce faire, vous devez avoir à l'esprit:

  • découvrir qui est exactement votre public cible, quels problèmes ils ont, quelle solution vous proposez et donc créer une clientèle,
  • adapter les actions marketing à des groupes précisément choisis. Selon MarketingProfs, «les spécialistes du marketing qui segmentent leurs listes de destinataires d'e-mails atteignent 39% de taux d'ouverture plus élevés, 28% de taux de désabonnement inférieurs, 24% de meilleure délivrabilité». Plus votre message est personnalisé et adapté aux besoins des clients, plus vous suscitez l'intérêt de vos clients potentiels »,
  • communication de haute qualité – assurez-vous que tout type de communication qui atteint vos clients, que ce soit par une page de destination, un site Web professionnel ou une newsletter, est compréhensible, utile et clair pour votre public cible,
  • l'objectif de chaque action marketing – puisque le marketing de génération de leads vise à augmenter les ventes, vous devez réfléchir à l'objectif des actions marketing que vous prenez. Assurez-vous qu'avec les idées de campagne de génération de leads, une vision claire et des mesures appropriées pour vérifier si elles sont efficaces ou non.
Les spécialistes du marketing qui segmentent leurs listes de destinataires d'e-mails atteignent des taux d'ouverture 39% plus élevés, 28% des taux de désabonnement inférieurs, 24% une meilleure délivrabilité.

En résumé – un marketing de génération de leads efficace et professionnel a un impact énorme sur votre entreprise en ligne et l'aide à prospérer. Il peut vous offrir des avantages à plusieurs niveaux et si vous vous en occupez de manière appropriée, les chances d'atteindre les bonnes personnes avec le bon message au bon moment sont en votre faveur.