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Stratégies de marketing vidéo efficaces pour la génération de leads

Stratégies de marketing vidéo efficaces pour la génération de leads

Stratégies efficaces de marketing vidéo pour la génération de leads | Landingi

Avez-vous déjà créé une vidéo incroyable, l'avez mise en ligne, mais vous n'avez pas réussi à créer une traction ou un engagement? Vous vous demandez comment vous pouvez utiliser la vidéo pour diriger les gens vers une page de destination qui génère des prospects et convertit?

Dans ce guide, nous aimerions vous présenter plusieurs vidéos marketing efficaces stratégies pour la génération de leads. Une fois que vous aurez lu cet article, vous obtiendrez des informations sur:

Avant de passer aux stratégies, examinons quelques statistiques et les raisons pour lesquelles vous devriez mettre en œuvre une stratégie de marketing vidéo.

Statistiques de marketing vidéo intéressantes

  • YouTube compte plus d'un milliard d'utilisateurs. Cela représente environ un tiers des utilisateurs d'Internet.
  • Plus que 500 millions d'heures sont dépensés sur YouTube chaque jour.
  • Plus de contenu vidéo est téléchargé sur Internet en 30 jours que le montant créé par les principaux réseaux de télévision en 30 ans.
  • 87% pour cent des marketeurs en ligne déclarent utiliser la vidéo dans leur stratégie marketing.
  • Un tiers de l'activité se déroulant sur Internet est consacré à regarder la vidéo.
  • Un rapport de Cisco montre que d'ici 2021, chaque seconde, un million de minutes de contenu vidéo traversera les réseaux IP mondiaux (via Forbes)
  • Les marketeurs qui utilisent des vidéos dans le cadre de leur stratégie marketing se développent 49% plus rapide que les spécialistes du marketing qui n'utilisent pas de vidéos.
Montre la montée de la vidéo mobile

Raisons pour lesquelles la vidéo devrait faire partie de votre stratégie marketing

Augmenter les conversions et les ventes de vidéos

L'ajout de vidéos à votre stratégie marketing est un moyen efficace de générer des conversions et de générer des ventes. Vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre page de destination de jusqu'à 80% en ajoutant la vidéo à la copie.

La vidéo fonctionne bien quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez.

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Par exemple, études montrer que lorsque vous ajoutez une vidéo explicative à votre page de destination, 74% des utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter le produit.

La vidéo améliore la confiance des consommateurs pour votre marque

Une étape clé pour exceller dans tout type de marketing consiste à établir une relation avec votre public. Lorsque les clients font confiance à votre marque, ils sont plus susceptibles de se convertir.

La raison de cette confiance est que la vidéo est plus susceptible de déclencher des émotions. Lorsque les consommateurs peuvent se connecter émotionnellement à votre marque, ils sont plus susceptibles de faire un achat. 57% des consommateurs disent que regarder des vidéos sur un produit avant de les acheter leur donne plus de confiance pour effectuer l'achat.

L'algorithme de Google adore le contenu vidéo

L'algorithme de Google est un grand fan de vidéos. La vidéo augmente le temps que les internautes passent sur votre site. Plus vous passez de temps sur votre site, plus votre facteur de confiance est élevé. Cela signale à Google que les gens aiment le contenu de votre site et augmente ainsi votre classement dans les SERPs.

Google donne la priorité aux vidéos YouTube dans le moteur de recherche, donc l'intégration de vidéos YouTube augmente votre portée sur les moteurs de recherche.

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La vidéo génère des partages sociaux

La plupart des contenus axés sur la marque ont du mal à générer des partages et un engagement sur les réseaux sociaux. J'ai mentionné plus tôt que les consommateurs réagissent davantage au contenu lorsqu'ils y sont émotionnellement connectés.

La création de vidéos de marque divertissantes peut entraîner une augmentation de l'engagement et des partages sociaux. 76% des utilisateurs disent qu'ils partageraient une vidéo de marque avec leurs amis et leur famille tant qu'elle est divertissante.

Les utilisateurs mobiles préfèrent regarder des vidéos

Les gens sont plus susceptibles de regarder des vidéos en déplacement à l'aide de leur téléphone portable. 90% des utilisateurs mobiles regardent des vidéos sur leur mobile.

Un rapport de Google montre que les utilisateurs de smartphones sont 1,4 fois plus susceptibles de ressentir une connexion avec des marques qui diffusent du contenu vidéo ou des publicités sur leurs appareils mobiles que les utilisateurs de télévision.

L'image montre les préférences de la visionneuse vidéo du smartphone

Nous avons vu les raisons pour lesquelles la vidéo devrait faire partie de votre stratégie marketing. stratégies de marketing vidéo pour la génération de leads.

Portez votre contenu vidéo

Gating signifie mettre votre vidéo derrière une porte métaphorique. Avant que les utilisateurs puissent accéder à la vidéo, ils devraient offrir des informations. Cette information serait très probablement une adresse e-mail.

Ce type de méthode est une forme directe de génération de leads vidéo.

Quel est le différence entre la génération de leads vidéo directe et indirecte?

Sous la forme directe de génération de leads, la vidéo est ce qui est offert à la perspective d'une sorte d'information.

Dans la forme indirecte de génération de leads, la vidéo devrait convaincre la perspective de donner ses informations.

Vous pouvez utiliser un outil comme Tourniquet de Wistia pour créer ces portes. Les portes seraient une forme que vous définiriez pour apparaître au début de la vidéo ou au milieu. Si le formulaire apparaît au milieu avant que le prospect puisse continuer avec le reste de la vidéo, il devra remplir le formulaire.

Pour savoir quel type de méthode de déclenchement fonctionne le mieux, consultez ce rapport de Brendan Schwartz de l'analyse des données de plus de 15 000 vidéos.

  • Les tourniquets apparus au début de la vidéo avaient un taux de conversion de 16%. Le seul inconvénient, c'est que la vidéo a un plus petit nombre de vues reçues.
  • Les tourniquets qui sont apparus au milieu de la vidéo (environ 10-20% après que le prospect a appuyé sur play) ont eu un taux de conversion incroyable de 43%.
  • Les tourniquets apparus à la fin de la vidéo avaient un faible taux de conversion de 3%, bien que la vidéo ait plus de vues que les deux autres formats.

Ainsi, selon le rapport, la méthode de déclenchement la plus efficace consiste à accrocher le public avec une intro captivante montrant ce que vous avez à offrir avant de lui demander de remplir le formulaire.

Notez que la recherche du rapport a montré que les formulaires requis ont des formulaires de conversion plus élevés que ceux facultatifs. Ne leur donnez pas d'options. Soit le prospect remplit le formulaire, soit il arrête de regarder la vidéo.

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Ce graphique montre que les taux de conversion les plus élevés se produisent de 20 à 30% ou de 60 à 70% via la vidéo.

Tenez-vous à un court script vidéo

Pour que les conversions se produisent, vous devez déplacer les utilisateurs des médias sociaux de la plate-forme de médias sociaux vers votre page de destination et sur votre liste de diffusion.

Lorsque vous êtes sur le point de regarder une nouvelle vidéo, quelle est la première chose que vous vérifiez? Je suppose que vous regardez d'abord l'heure. La durée de la vidéo aiderait à déterminer si la vidéo vaut votre temps.

Après avoir cliqué sur la vidéo, combien de temps faut-il avant de décider d'arrêter de regarder?

Les gens ont une faible durée d'attention et sont également confrontés à de nombreuses distractions. Cette infographie de Hubspot vous donnerait une idée de la durée vidéo idéale en fonction de la plate-forme de médias sociaux.

Cliquez sur l'image pour voir en taille réelle

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Créez un contenu vidéo précieux et unique

Lorsqu'un utilisateur décide de regarder votre vidéo, une transaction se produit. Ils vous donnent leur temps, et vous leur offrez de la valeur et de l'excitation en échange. Lorsqu'un spectateur a l'impression de ne recevoir aucune valeur de vos vidéos, il arrête de regarder.

N'essayez pas de copier des vidéos tendances et faites quelque chose de similaire. Ce qui a fonctionné pour eux pourrait ne pas fonctionner pour vous. Lorsque vous créez des vidéos, il est important que vous localiser votre public cible afin que vous puissiez vous assurer que vos vidéos correspondent à la passion, à l'intérêt et à l'identité de votre marque.

Suscitez immédiatement l'attention du public

Selon un rapport de Institut de recherche sur le cerveau statistique, la durée d'attention moyenne des utilisateurs de vidéos est de 8,25 secondes. Si vous ne pouvez pas attirer le spectateur dans les 8 premières secondes, vous avez une chance de le perdre.

Les 2 à 8 premières secondes sont la partie la plus importante de votre vidéo. Si vous pouvez faire en sorte que le public reste après cela, vous avez plus de chances de garder son attention.

Taquiner le public au début de la vidéo

Utilisez le système de boucles ouvertes pour augmenter les taux de conversion de vos vidéos. Le système de boucles ouvertes fonctionne après la théorie de l'effet Zeigarnik.

le Effet Zeigarnik indique que les gens se souviennent mieux des tâches incomplètes que des tâches terminées. Vous pouvez utiliser des questions sans réponse pour attirer l'attention du spectateur jusqu'à la fin de la vidéo.

Par exemple, vous pouvez taquiner un code promotionnel que vous révéleriez à la fin de la vidéo. L'essentiel est de trouver quelque chose d'attirant que le public voudrait, d'en discuter brièvement au début de la vidéo et de conserver le reste pour le reste de la vidéo.

Ajoutez des incitations à l'action efficaces

Lorsque vous ne concluez pas votre vidéo par une incitation à l'action efficace, vous perdrez beaucoup de conversions. Votre incitation à l'action indiquerait aux téléspectateurs la prochaine étape à suivre après avoir regardé votre vidéo.

Sans appel à l'action, les utilisateurs devraient décider de l'action qu'ils souhaitent entreprendre après avoir regardé votre vidéo. C'est un risque que vous ne voulez pas prendre. La plupart des téléspectateurs regarderaient simplement la vidéo et partiraient sans rien faire.

Pour créer un appel à l'action vidéo, vous pouvez utiliser Annotations YouTube ou cartes pour ajouter des CTA à différents moments de la vidéo.

Pour améliorer vos chances de convertir un prospect, incluez une URL ou un numéro de téléphone où le prospect peut se rendre pour obtenir plus d'informations.

Cette capture d'écran d'Instapage est un exemple d'un bon CTA qui utilise à la fois des annotations et des textes.

annotations

Réutilisez votre vidéo sur plusieurs plateformes sociales

Le but principal de votre campagne marketing est de conduire les internautes vers une page de destination. Réorienter vos vidéos et les partager sur plusieurs plateformes sociales augmenterait la quantité de globes oculaires de vos vidéos et le nombre de personnes qui pourraient voir votre page de destination.

Vous pouvez promouvoir vos vidéos sur les principales plateformes de médias sociaux de la manière suivante:

Pour YouTube

Créez d'abord une vidéo intéressante et téléchargez-la sur YouTube. Lorsque vous le téléchargez, optimisez l'URL pour le référencement, créez une description, un titre et une incitation à l'action visibles. Dans la zone de description, assurez-vous d'inclure un appel à l'action.

Réutilisez cette vidéo et partagez-la sur Twitter.

Pour Twitter

Vous pouvez tweeter le lien YouTube et ajouter une bonne description de la vidéo.

landingi_tweet

Une grande chose à propos de Twitter.com est que les utilisateurs peuvent regarder des vidéos directement sur la plateforme. Aucun clic n'est requis.

Vous pouvez également partager vos vidéos YouTube sur Pinterest, Facebook en tant que mises à jour de statut et utiliser Instagram pour améliorer la découvrabilité de votre vidéo.

Créer une vidéo de page de destination post-clic

Une vidéo de page de destination post-clic est un excellent moyen de persuader les visiteurs de votre page de destination de prendre l'action souhaitée. Les pages de destination post-clics sont idéales pour générer des prospects et améliorer les conversions.

La raison pour laquelle les pages de destination post-clic sont idéales pour la génération de leads est qu'elles ont moins de distractions. Ces types de vidéos sont créés strictement pour les conversions.

Un bon exemple de vidéo de page de destination post-clic est un témoignage vidéo. Les témoignages de clients sont des vidéos qui montrent un client parlant de votre produit ou service. Ces vidéos fonctionnent très bien pour la dernière étape du parcours client.

Les vidéos de témoignages aident à renforcer la confiance de votre marque et à montrer à votre public à quel point votre produit est génial.

D'autres exemples de vidéos de page de destination post-clic incluent des vidéos explicatives, des études de cas vidéo, des vidéos d'introduction, etc.

Conclusion

Pour augmenter le nombre de prospects que vous générez à partir de la vidéo, assurez-vous de vous en tenir à de courtes vidéos passionnantes et d'ajouter des valeurs au spectateur. Si vous n'avez pas commencé à utiliser les vidéos comme stratégie de génération de leads, utilisez les stratégies mentionnées dans cet article pour commencer.

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Merveilleux Aham-adi

Marvelous Aham-adi est un rédacteur pigiste et spécialiste du marketing de contenu. Il enseigne aux individus comment démarrer un blog, améliorer la productivité et développer une marque en utilisant le marketing sur thezeroed.com

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